英雄人物介紹：

魏廣明，45歲，河北辛集市經(jīng)銷商，2007年加盟桑樂(lè)，十年來(lái)一直專注做桑樂(lè)，專注桑樂(lè)全系列產(chǎn)品。

人生格言：真誠(chéng)，實(shí)干，奮進(jìn)，有為。

上榜理由：2008年銷售額60萬(wàn)元，2009年，隨著家電下鄉(xiāng)的深入發(fā)展，當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點(diǎn)達(dá)到40余個(gè)，市區(qū)占有率躍居當(dāng)?shù)氐谝幻?，銷售額200萬(wàn)元。2010年銷售額達(dá)到260萬(wàn)，近五年的銷售額節(jié)節(jié)攀升。2017年銷售額達(dá)到320萬(wàn)元。

辛集市經(jīng)銷商魏廣明

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)搶占農(nóng)村市場(chǎng)

2008年隨著太陽(yáng)能熱水器應(yīng)用推廣的深入，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)與日俱增，辛集市作為石家莊市經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)早已經(jīng)成為太陽(yáng)能行業(yè)的必爭(zhēng)之地，即使在一個(gè)不足萬(wàn)人的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)也會(huì)有數(shù)十家太陽(yáng)能專賣(mài)店。在這樣的環(huán)境下，作為縣級(jí)經(jīng)銷商，單純依靠太陽(yáng)能熱水器零售已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)。

辛集市專賣(mài)店

“得農(nóng)村者得天下”，魏廣明迅速響應(yīng)，農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大，需要大力招商，挖掘市場(chǎng)，拓展空間，快速建立桑樂(lè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)。魏廣明開(kāi)始去各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)采集網(wǎng)點(diǎn)信息，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)找一些做水暖生意的人進(jìn)行洽談，讓他們了解公司政策，產(chǎn)品知識(shí)，發(fā)放公司彩頁(yè)。在魏廣明的不斷努力下，由于市場(chǎng)運(yùn)作策略得力，功夫不負(fù)有心人，當(dāng)年就在辛集市14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置了21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，為以后的銷售工作順利開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初步完成，出貨越來(lái)越多，隨之而來(lái)的售后任務(wù)也更加繁重了。新網(wǎng)點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商剛開(kāi)始不會(huì)正確安裝太陽(yáng)能，魏廣明就親自示范，手把手的教他們?cè)鯓影惭b和維修，并且一再告誡他們要做好售后服務(wù)，只有把用戶的事情放在心上，當(dāng)成自己家的事情去做，用戶滿意了，才能認(rèn)同桑樂(lè)品牌，才能長(zhǎng)久的占穩(wěn)本地市場(chǎng)。

辛集服務(wù)車隊(duì)伍

新服務(wù)車，品牌影響力強(qiáng)

早在2008年，他就擁有了第一輛桑樂(lè)服務(wù)車，魏廣明總是盡自己最大的能力給鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商提供更多的服務(wù)和支持，隨著銷售額的提高，截止到2017年轄區(qū)30多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商已經(jīng)擁有了自己的服務(wù)車。服務(wù)車作為流動(dòng)性宣傳工具，廣告信息能夠更好的傳播。有了服務(wù)車，平時(shí)配貨送貨，售后上門(mén)維修統(tǒng)一服務(wù)，解決了經(jīng)銷商的后顧之憂。每到節(jié)日慶典，大家聚集到一起進(jìn)行車輛巡游宣傳，很快提升了桑樂(lè)品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?

魏廣明還多次倡導(dǎo)推動(dòng)縣城公益活動(dòng)的開(kāi)展，給敬老院安裝太陽(yáng)能，解決老人的洗澡問(wèn)題，深受當(dāng)?shù)厝罕姷暮迷u(píng)。

優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力

順應(yīng)市場(chǎng)，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)辛集桑樂(lè)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力一直是魏廣明的不懈追求，2017年鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)達(dá)到40個(gè)。隨著高層建筑的日漸深入，單純的依靠太陽(yáng)能熱水器零售已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求,魏廣明開(kāi)始進(jìn)駐太陽(yáng)能工程市場(chǎng)。工程市場(chǎng)需要團(tuán)隊(duì)的通力合作，這是一個(gè)合作共贏的時(shí)代，大家一定要把自己分內(nèi)的事情維護(hù)好。正是靠魏廣明這種最本分，最真誠(chéng)的做法，贏得了當(dāng)?shù)乜蛻艉徒?jīng)銷商的一致認(rèn)同，當(dāng)?shù)劁N售額不斷攀升，2009年桑樂(lè)在辛集市已經(jīng)儼然成為太陽(yáng)能熱水器的第一品牌。2016年在光伏工程方面推廣家庭電站200KW，2017年在推廣多元化產(chǎn)品中，凈水機(jī)零售260臺(tái)，電熱水器零售220臺(tái)……

促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

隨著河北省節(jié)能減排任務(wù)的加大，共享綠水藍(lán)天成為大家的共識(shí)，桑樂(lè)主張的綠色能源全空間，是對(duì)綠色能源的創(chuàng)新性應(yīng)用。魏廣明2018年將致力打造河北第一店，按照集團(tuán)統(tǒng)一規(guī)劃，全面進(jìn)行布署，更新專賣(mài)店店面，大力鋪貨，進(jìn)行多元化發(fā)展，繼續(xù)加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商，指導(dǎo)村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，用更好的售后服務(wù)決戰(zhàn)石家莊市場(chǎng)。